"현지 직판 인프라 구축 성과 본격화…고수익 제품 출시"
셀트리온 [연합뉴스TV 캡처. 재판매 및 DB 금지]
(서울=연합뉴스) 신선미 기자 = 셀트리온[068270]은 아시아와 중남미 주요 시장에서 높은 시장 점유율을 확보하며 글로벌 사업 성장축을 확대하고 있다고 20일 밝혔다.
일본에서는 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명: 인플릭시맙)의 점유율이 지난 7월 기준 48%를 기록하며 오리지널 의약품을 제치고 인플릭시맙 처방 1위에 올랐다.
셀트리온 관계자는 "일본은 전통 제약사 중심의 시장 구조와 높은 진입장벽을 갖춘 시장"이라며 "당사는 현지 파트너십과 직접판매 역량을 결합한 영업 전략을 통해 시장 진입을 확대해 왔고 이번에 점유율 1위를 달성하며 제품 경쟁력과 현지 사업 전략의 성과를 입증했다"고 밝혔다.
일본 시장에서 항암제 제품군을 보면 '허쥬마'(성분명: 트라스투주맙)와 '베그젤마'(성분명: 베바시주맙)의 점유율은 각각 78%, 64%에 달한다.
다른 아시아 국가에서도 주력 제품의 시장 경쟁력이 확인되고 있다고 셀트리온은 전했다.
올해 1분기 기준 램시마의 시장 점유율은 싱가포르에서 93%, 홍콩 84%, 태국 78%, 말레이시아 72% 등으로 각 시장에서 모두 1위를 기록했다.
트룩시마(성분명: 리툭시맙) 시장 점유율 역시 싱가포르와 태국에서 각각 93%, 78%로 집계됐다. 허쥬마의 경우 말레이시아에서 51%, 태국 42%의 점유율을 확보했다.
셀트리온은 중남미 시장에서도 시장 지배력을 강화하고 있다고 전했다.
중남미 최대 제약 시장인 브라질에서는 램시마의 현지 사립 시장 점유율이 약 60%였다.
코스타리카에서는 램시마와 트룩시마가 각각 100%에 근접한 점유율을 기록했다. 에콰도르와 도미니카공화국, 파라과이 등에서도 셀트리온 제품군은 80%를 넘는 점유율을 확보했다.
셀트리온은 아시아·중남미 지역에서 거둔 이 같은 판매 성과는 글로벌 직판 인프라 확대 전략에 따른 것이라고 설명했다.
셀트리온은 올해 3분기 기준 43개국에서 법인을 운영하고 있으며, 이 가운데 13개 법인이 아시아와 중남미 등 주요 성장 시장에 있다.
일본에서는 현지 인력을 80여명까지 확대했고 태국과 필리핀, 베트남 등에서도 인력과 사업 기반을 지속 확충해 왔다고 전했다.
셀트리온은 판매 인프라를 활용해 고수익 후속 제품을 비롯한 제품 포트폴리오를 확장한다는 방침이다.
일본에서는 내년 램시마SC를 출시할 예정이고 태국에서는 만성 자발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명: 오말리주맙)와 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'(성분명: 데노수맙)의 출시를 추진하고 있다.
말레이시아와 싱가포르에서는 스테키마 출시를 준비하고 있으며 중남미에서는 옴리클로를 비롯한 후속 제품 출시와 공공기관 입찰 참여를 확대할 방침이다.
